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优衣库3秒卖10万件 家居企业如何打造饥饿营销

作者:admin   时间:2019-06-15 16:57   

可怕,3秒卖了10W件

前两天,优衣库与kaws联名款开售,让我们见识到什么叫做商场如战场。

为了一件优衣库的T恤,排队、打架、扒衣、钻门… 简直堪比动作大片;

优衣库发售kaws联名款,线上3秒卖出10万件!

市场调研要做足

要做好“饥饿营销”,了解当地受众对装修的要求是非常重要的,只有知道消费者在装修上的消费心理,才能有针对性地制定有效的“饥饿营销”方案。

这一步可以通过网络、小区业主现场调研、装修市场顾客访问等途径来解决,调研前要做好相关的表格文件,方便之后的调查及统计工作。

制定“饥饿营销”方案

家居终端在规定时间内完成市场调研后,要根据调研内容来进行“饥饿营销”方案的制定。方案中包括营销时间、营销方式、手段等。

营销时间不宜过长,营销方式可根据具体情况来制定,比如总裁签售,按签单先后顺序制定优惠额度或赠送装修面积等,营销方式要灵活多变,有些可以终端自行实行,有些可能需要企业的支持,有的可以找家居建材营销活动策划第三方。

方案宣传

“饥饿营销”方案制定后,要开始相关的宣传预热工作,这对“饥饿营销”能否成功起着至关重要的作用。

在如今信息宣传多元化的时代,宣传渠道有很多,预热的时间大约控制在一个月左右,营销内容要能充分提高业主的购买产品的欲望,并期待该品牌终端促销优惠那一天的到来。

促销现场的控制

如果前期的宣传预热比较成功,那么,在品牌终端营销活动优惠的当天自然能吸引不少的业主,因此,终端经销商要提前做好促销现场的控制工作。

这些工作不仅要能让促销活动顺利有序的进行,还要能有效地防止意外的发生、商业间谍的混入等等,另外,为了防止出现场面冷清的现象,也可以考虑雇佣一些人在现场充当顾客,使得场面显得比较热闹,刺激有真正签单欲望的顾客尽快地签单。

开启退单预警模式

在这样的营销活动中,难免会产生冲动购买的顾客,而这部分顾客往往会在事后产生后悔的心理,进而发生退单的情况。

家居终端在活动结束后就要紧急开启退单的预警模式,事先要想到可能出现退单的理由,并根据相关的理由整理出有效的干预技巧,使得顾客打消退单的念头。尽可能地减少退单的产生,减少损失。

不管怎样,饥饿营销、联名营销的套路在家居行业尚不多见,这种促销方式是一把双刃剑,如果做的好,既可以推广品牌,又可以提高销售单量,如果做的不成功,反而对品牌伤害很大,甚至把前期很多工作全部否定,打击士气。

都说家居行业竞争激烈,对比起已经非常成熟的服装行业,似乎还有很长的路要走,优衣库的事件营销,时尚元素,联名营销等等,都远远的走在了家具行业的前面,值得我们关注学习!

(文章来源:家具产业-公众号,侵删)